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公司动态

新的经济环境下,猎头如何杀出重围,把握人才,拥抱市场?

发布时间:2018-12-15 20:13 作者:快聘 次数:

如今局势下,对于一家猎企来说如何渡过“寒冬”俨然成为一个最紧要的话题。在这个阶段,如何将团队打造成为一个有“独特”风格,却又无法被轻易取代的存在,无疑是一家优质猎企具有强竞争力的表现,也是每个猎企追求的目标之一。

 

那,如何成为上述这样的团队和企业?这就要求我们在制定计划、解决问题的时候,顺应市场趋势,抓住主要矛盾,解决主要问题。不同公司所处的发展阶段不同,不同团队的发展阶段不同,不同个体的发展阶段也不同,意味着大家在这个环境中所面临的主要矛盾和问题都是不同的。

 

这话说出来,大家都会觉得这道理还有谁不知道,做的时候又该如何落地呢?那今天我们就从团队层面及个人层面,具体谈一谈如何在工作中明确各自角色,做到量体裁衣,提升自身实力!

 

 

 

团  队  层  面

 

 

 
新老leader——重点:不同阶段,不同要求
 

 

新Leader:

 

大概率都是业绩好的小伙伴会晋升为Leader。业绩好的小伙伴,通常是非常关注业务,结果导向明显的人。所以,提升为Leader后,新晋者可能需要提醒自己多加注意对人的关注。即不能只看数据,只下达任务,只询问结果,只解决问题,也需要多了解人的内心,人的情绪,情感,以免发生“人在曹营,心在汉”。

 

这其中比较困难的是需要在摸着石头过河的过程中,去逐步形成自己的管理风格,还要兼顾自身的业绩。经济下行,无疑是会加大你的挑战难度系数的,能够建议的是起步阶段,对自己不要过分苛责。

 

 

有经验的或资深Leader:

 

可能的重心是加速认识自己的管理的风格,管理特点从而进一步地完善。学习及利用多种工具和手段去琢磨自己的团队成员的特点特征,进一步地因材施教,因人而异地去培养成员,赋能成员。毕竟,管理提升无止尽。否则,人才流失+客户产能下降会导致你腹背受敌。

 

 

 

 

新老客户——重点:深挖客户需求,

BD新客户,合理分配资源

 

 

无论大小公司,现有客户里有产能的客户有多少?明年的产能能有多大?这是需要首先分析评估的,是极其重要的事。产能能不能上去?能上去的,要尽力做上去。是不是会掉下来?下来的概率很高的话,那么谁能顶缺?没有能顶缺的,那么就需要加入新的客户了。

 

这么说,不是说不提倡花力气去BD新客户,而是说因为新客户的不确定性很大,何时产出,需要多大投入才能有产出都不是轻而易举就能评估清楚的,所以对此的投入必须谨慎。
 

 

 
否则,问题的重点一定是落在如何更加科学地对新老客户的投入进行分配。既包括投入的人头,也包括每个人头具体的投入比。这显然是一个很复杂的问题,需要Leader有全局观,不怕局部战场失利,而能以最终获取全面战争胜利为目标;能用变化发展的眼光去做实时动态的评估。(评估的时间段间隔可以紧凑些,比如2周一次,最少也要1月一次,否则很可能会布局失误,应对迟缓。)
 

 

 

 

 

团队成员——重点:加强沟通,打通内部协作

 

 

此外,团队成员的能力不同,个人诉求不同,做人理念不同,做事风格不同等等。这些在经济下行时,彼此之间的矛盾冲突,个人与团队之间的利益冲突都会显现得更为突出。即,有些问题一直存在,只不过盛世被掩盖过去了。

 

 

所以,Leader如何能够让大家在共同客户中协同作战,在各自客户/职能线上单打独斗;如何在一贯强调的竞争中加入合作,或一贯强调的合作中加入竞争将是另一个复杂问题。如何赋能团队,如何留住精英,如何培养新人的挑战将显得更加艰巨。这需要Leader首先意识到,然后去分析,面对及最终处理。

 

 

 

建议非常时期,一定要加强沟通的频率。
多用1-1的形式,多问进展,多复盘;多看数据,多找问题;多谈思想,多顾情绪。不能只责问结果,而不给建议。建议能形成paper的要形成paper,能做成标准的,要做成标准。提高彼此的沟通效率,降低Leader的时间损耗。

个   人   层   面

 

 

攻坚任务不同:

新人

 
要加强自我学习的意识,不能有依赖带教的顾问或Leader的心理。因为,大家都会更忙,压力更大,更没空来顾及你。你需要自己去通过各种渠道(线上/线下,内部/外部,课程,人脉)去加快自己的专业性(流程性的,知识性的)及人才积累,踏踏实实做好自己的手头工作。
 

 

 

有一定经验的小伙伴

 
可以借此机会去提升自己。比如BD,比如尝试PS模式,这不仅仅是为了保证业绩,更是为了让自己更有竞争力。比如提高自己的知识壁垒,包含:行业知识,职能知识,业务理解能力,猎头行业认知;多去跟行业内的人交流,多去看简历,多去尝试推荐。多去看行业新闻,多去和同行交流。

 

 

资深顾问或Leader

 
需要尽一切可能去发现或者说正视自己存在的潜在问题,尤其是非业务层面的;一旦跨过去,境界一定更高了。


 

 

 

发展目标一致:

正所谓站得高,看得远;想得远,做得深。无论是谁,压力更大时,更应该多琢磨你的领导会琢磨的事。业务Leader多站在老板的角度去思考下业务与人员的发展问题。顾问多站在Leader的角度去思考下业务与人员的发展问题。上下都坚持一样的目标,才能发展地更好!

手中有人,心中不慌

 

 

 
虽然目前的经济形势并不乐观,机会或许不那么多了,想动的人也或许不那么多了,但是,优秀的人总不缺机会,聪明的人总不拒绝机会;在他们可能更有闲情的时候,就是猎头们把握机会去培养感情,树立价值,产生信任的时候。

 

 
而猎头业务的核心资源就是人,
“手中有人,心中不慌
”。 
所以,这个时候更应该回归猎头的本质和初心——
从人中来,到人中去,与人发生有效的连接吧!
人攒的不多的,抓紧攒人,有量才有质;人攒的多,抓紧提升信任,有质才有量。

 

 
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